新闻动态

当前位置:首页 ? 新闻动态 ? 公司新闻

欧亚春酒业:7年聚拢1000多家经销商共同发展

发布时间:2018-07-04 11:43:18

【主持人】

关注商业创新,引导草根创业,服务百姓生活。

观众朋友,欢迎收看《商业观察》。

 

1.jpg

上期节目,我们报道了酒划算,报道了它的创始人林瑞生到社区开店卖红酒,五年开店300多家。

本期节目,我们将继续关注红酒行业。今天,我们将关注的是,厦门的欧亚春酒业,它是福建口岸,红酒进口量排名第一的企业。

据了解,欧亚春的创始人杨秀东,是2012年跨界进入红酒销售行业的。

都说隔行如隔山,做生意最好不做不熟悉的行业,因为跨界创业的风险非常大,但杨秀东跨界卖红酒,为什么能做到在福建口岸的红酒进口量排名第一呢?

下面,请看本栏目对此的报道。

 

【标题】

欧亚春酒业:7年聚拢1000多名经销商共同发展

解读福建行业标杆企业系列报道之五

 

2.jpg


【配音】

     欧亚春酒业,2012年创立于厦门,这是一家专注做西班牙葡萄酒的进口商。

     欧亚春酒业的办公地址,位于厦门湖里公园对面的一座小楼。小楼的一楼是展厅,二楼是办公区。每天从这里路过的人,很少有人知道,这幢看起来并不非常显眼的小楼里的这家公司,是福建口岸红酒进口量排名第一的企业。

更让人想不到的是,欧亚春酒业的创始人杨秀东,在创立欧亚春之前,对于卖酒,是一位门外汉。

 

3.jpg


【同期声】

厦门欧亚春酒业董事长杨秀东我以前是做其他行业的,在大学毕业以后就进入了物流行业,在厦门华贸空运做了五年的时间。

2010年和朋友成立了一家物流公司,从事国际物流货代业务,在金融危机以后国际物流生意不是很景气,风险也很大。在这种前提下我们就想说有没有一些新的出路,刚好那几年又遇到一些食品安全问题和国内一些国产酒的问题,那时候经过市场考察以后我们决定从事进口酒这个行业。

 

配音

     决定做进口酒的生意后,经过比较,杨秀东决定专注做西班牙葡萄酒的进口。做出这个选择,是因为他了解到,西班雅葡萄酒的性价比,比较高。

 


【同期声】

厦门欧亚春酒业董事长杨秀东在中国市场上份额最大的进口酒来源地是法国,那世界里当然还有西班牙,意大利等等国家,新世界里面,还有智利,澳州。

经过考察以后我们把产品的来源地定位到西班牙里奥哈产区,那里奥哈是世界五大产区之一,跟法国的波尔多,意大利的托斯卡纳,以及澳洲的巴罗萨是齐名的。

里奥哈葡萄酒是以高性价比著称,所有的里奥哈产区内的葡萄酒都在产区内罐装的。

 

配音

     杨秀东进入红酒销售行业后发现,这个行业的生意其实也不好做,要在这个行业生存下来并不容易。

 

同期声

厦门欧亚春酒业董事长杨秀东我们公司从2012年进入这个行业,现在已经是第七个年头了,在这个过程中我们看到很多人进入这个行业,那也有很多人退出这个行业。那终其原因,一开始很多人认为进入这个行业会有很高的利润率和回报,那这个过程中呢,其实市场的拓展是比较慢的,所以可能坚持下来的人很少。

 

配音

    但是,经过全力以赴的努力,杨秀东的欧亚春在市场上活下来了,并且每年的销售额以较大的幅度在增长。他从福建口岸部门的数据中看到,从2016年起,他的欧亚春就已成为福建口岸红酒进口量最大的企业。

 

同期声

厦门欧亚春酒业董事长杨秀东我想我们能够在市场上生存有几个方面的原因,首先产品是王道,所有商业模式客户模式都是以产品为基础的,没有了好的产品肯定是没有忠实的客户。第二呢,我们不是贪大求全,我们专注于某一点,专注于某个细分市场,也就是专注于西班牙葡萄酒,把这个细分市场做精做好。第三点,我觉得我们还是有这种持续经营的决心,我们不是单单的只是做贸易,而是通过自己的精挑细选,在国际上被大家认可的高性价比的这种酒介绍给我们的消费者

 

配音

据了解,杨秀东跨界进入红酒行业,能够在行业内做到名列前茅的地位,一个最根本的原因就是,7年时间,他的公司在全国一共发展了1000多家经销商。

那么,他的这一千多个经销商都是怎么发展的呢?为什么这么多人愿意跟着他创立的欧亚春共同发展的呢?

 

【同期声】

厦门欧亚春酒业董事长杨秀东对我们的合作伙伴来讲,经销商他们关注的点,应该是我们这个酒。

一个我们这产品消费者认不认可,第二,这个消费者他推这个产品,有没有复购率,因为市场推广的成本是高的,它这个产品如果推给客户以后,客户回来重复购买,会一直来购买,我想他是很关注这几点的。

 

配音

 

就经销商为何愿意选择欧亚春做为合作伙伴的问题,我们采访了欧亚春的经销商代表、夏商酒业的业务部经理周琳。

周琳说,夏商酒业运营的“放心酒”展厅,有800多平方米,里面展示销售的酒有两千多种,他们去年引进了欧亚春的两款试销,发现效果不错,今年就在展厅里给欧亚春做了专柜。

 

【同期声】

欧亚春经销商代表、夏商酒业业务部经理周琳:去年我们引进了欧亚春的酒。引进了它的那个,西班牙的索达妮,还有,引进了那宝岚。我们先引进了两支。

宝岚那支是,最后我们都卖断货了。选择了这两款酒后,我们的销量是非常的不错。

 

【配音】

     在周琳看来,做为经销商,他们会选择和欧亚春合作,一是欧亚春做的是西班牙葡萄酒,它的口感能被许多人接受,销量不错,二是它对经销商的服务也不错。

 黄志坚是欧亚春市场部工作了三年多的销售人员,至今他为已为公司发展了30多个经销商。他说,经销商选择代理产品时,最关心的一是看身为总经销的公司专不专业,二是希望总经销能对下级经销商的服务做好一点。而恰恰在这两方面,欧亚春都做得不错。

 

【同期声】

欧亚春市场部销售人员黄志坚:我们去开发经销商,我们一般会,前提就是,刚刚讲了,做生意就是,我们会跟他们一起去开发,一起去开发不同的市场,一起来配合,帮他们把自己的区域市场一起给做起来。而并不是说,找我们合作,找我们买产品,后续我们就什么都不管。所以,这一块就是,售后的工作,我们做的比其它公司会更多一些。

 

【配音】

采访结束的时候,杨秀东说,跨界创业卖红酒7年,一路走来,有很多的压力,也经历了很多的坎坷试错,但回头去看,他还是感觉非常开心和有成就感的,因为公司从开始的一两个人到现在有一百多名员工,以及背后还有1000多位经销商,大家能够聚在欧亚春这样的一个平台上共同发展,互相成就,他感到很开心,他觉得创立欧亚春,无悔的选择。


分享到: 0
在线客服
在线客服 Online Service x
QQ在线客服

Copyright @ 厦门欧亚春进出口有限公司

技术支持:厦门易尔通网络科技有限公司 人才网支持:厦门人才网 闽ICP备16010407号-1